A Black Friday kampány szolgáltatóknak nem csak arról szólhat, hogy kedvezményt adsz a szolgáltatásodra. Sokkal inkább arról, hogyan tudod a legnagyobb vásárlási hullámot okosan kihasználni – akár új ügyfelek szerzésére, akár a meglévőkkel való kapcsolat erősítésére. De vajon mi működik jobban ilyenkor: a direkt értékesítés, ahol rögtön eladsz, vagy a csali ajánlat (lead magnet), amivel előbb feliratkozókat gyűjtesz és bizalmat építesz? Ebben a cikkben segítek eldönteni, mikor működik jól a direkt értékesítés, és mikor van itt az ideje a lead magnetnek (csali ajánlatnak).
1. Mi a különbség a két megközelítés között?
- Direkt értékesítés: azonnal a fizetős ajánlatot kommunikálod.
Például: „Black Friday akció – 20% kedvezmény az 1:1 konzultációra.” - Lead magnet kampány: először egy díjmentes értéket kínálsz (pl. checklist, mini e-book, webinár), amivel kapcsolatot építesz, majd ezután mutatod meg a fizetős ajánlatot.
Mindkettő működhet – de nem mindegy, milyen helyzetben vagy, és kikkel kommunikálsz.
2.Mikor érdemes direkt értékesíteni?
Akkor, ha a közönséged már ismer és bízik benned.
Ez lehet:
- az email listád,
- a rendszeres követőid a Facebookon vagy Instagramon,
- vagy azok, akik már dolgoztak veled, esetleg érdeklődtek korábban.
Ilyenkor nem kell újra bemutatkoznod – elég, ha emlékezteted őket arra, miért éri meg most dönteni.
Példák direkt ajánlatra:
- Coach: „3 alkalmas évzáró csomag – díjmentes Startkonzultációval, csak november 29–30.”
- Virtuális asszisztens: „Decemberi social média posztcsomag + Canva sablonokokkal.”
- Tréner: „ marketing stratégiai workshop Black Friday ajánlattal, limitált férőhelyekkel csak ezen a héten!”
Akkor működik jól, ha:
- Az ajánlat gyorsan megérthető és könnyen megvásárolható.
- Van valamilyen limitáló tényező (idő, darabszám, bónusz).
- Már felépült a bizalom közted és a közönséged között.
3.Mikor érdemes lead magnettel (csali ajánlattal) kampányolni?
Akkor, ha új érdeklődőket szeretnél elérni, vagy a célcsoport még nem ismeri eléggé a szolgáltatásodat.
A lead magnet célja, hogy kapcsolatot építs, ne azonnal eladj.
Ez az első lépés a „funnelben”.
Példák lead magnetre szolgáltatóknak:
- Coach: 👉 „5 szokás, amit ha még idén elengedsz, könnyebb lesz a következő éved”
Cél: évzárás, önreflexió, újratervezés – tökéletes Black Friday lead magnet, mert kapcsolódik az “újrakezdés” és “változás” hangulatához.
Továbblépés:
➡️ Feliratkozás után: „Ha szeretnéd a gyakorlatban is beépíteni ezeket az új szokásokat, jelentkezz az évzáró coaching programra / workshopra – most Black Friday áron. - Tanároknak👉 „5 tanulási szokás, ami miatt nem haladsz – és hogyan változtass rajtuk még idén”
Cél: edukatív tartalom, amiből gyorsan látja az olvasó, hogy te értesz a problémájához.
Továbblépés:
➡️ „Töltsd le a gyakorlólapot, és ha szeretnél személyre szabott tervet, foglalj helyet az évzáró minikurzusban / 1:1 tréningen – Black Friday kedvezménnyel.”
A letöltés után jöhet egy automatikus email sorozat, ami edukál, inspirál, és végül bevezeti a fizetős ajánlatot.
Akkor működik jól, ha:
- Még nincs erős közönséged.
- Magasabb árú vagy hosszabb döntési idejű szolgáltatást kínálsz.
- Van időd építeni a bizalmat, mielőtt eladnál.
4.Összehasonlítás: mikor melyik stratégia lehet jobb?
| Helyzet | Javasolt stratégia | Cél | Példa |
| Már van követőtáborod, email listád | Direkt értékesítés | Azonnali eladás | Kedvezményes csomag vagy konzultáció |
| Új vagy kevésbé ismert vállalkozás vagy | Lead magnet kampány | Kapcsolatépítés | Ingyenes útmutató → utána fizetős ajánlat |
| Magasabb árú vagy komplex szolgáltatásodat szeretnéd eladni | Lead magnet → ajánlat funnel | Bizalomépítés | Mini tréning → stratégiai díjmentes konzultáció→ mentorprogram |
| Egyszerű, olcsó ajánlatod van | Direkt kampány | Gyors konverzió | Workshop, sabloncsomag, mini e-book |
Profi tipp: kombináld a kettőt!
A legtöbb sikeres szolgáltató kombinálja a két módszert:
- Először egy lead magnettel gyűjts érdeklődőket (pl. Black Friday előkészítő anyag).
- Néhány napon belül emailben és posztban „melegítsd fel” őket.
- A Black Friday hétvége előtt kínáld fel a limitált fizetős ajánlatodat.
Így nem „hideg” közönségnek értékesítesz, hanem friss, motivált érdeklődőknek, akik már kaptak tőled értéket.
5.Összegzés
Ha már van közönséged → nyugodtan menj direkt eladásra alacsonyabb árú szolgáltatás esetén.
Ha még építed a láthatóságodat → kezdd lead magnettel, és használd a Black Friday-t listagyűjtésre és bizalomépítésre.
Ne feledd: nem az számít, hány százalék kedvezményt adsz, hanem hogy a közönséged érezze: most tényleg különleges lehetőséget kap.
Tipp a vállalkozásodnak:
Ha szeretnél Black Friday kampányt indítani, de nem tudom még, hogyan fogj hozzá töltsd le a Black Friday kampány checklistet – ez egy díjmentes gyakorlati útmutató szolgáltatóknak, ami segít kialakítani a a kampány stratégiád. Ha lépésről lépésre haladnál, szerezd be hozzá a Profi kampánytervező csomagot is, ha pedig úgy érzed elakadtál , jelentkezz egy díjmentes Start konzultációra és segítek megtervezni a következő kampányod.