Andrea lelkes budapesti életvezetési és karrier tanácsadóként karrierváltás előtt álló nőknek segít megtalálni az új hivatásukat. Az utóbbi időben egyre többen érdeklődtek a szolgáltatásai iránt, ezért úgy döntött, hogy online webinárokat szervez, hogy módszereivel minél több nőhöz eljusson, és a webinár regisztráció növelése révén még többeknek nyújthasson segítséget.
Andrea Facebook hirdetésekkel próbálta népszerűsíteni az első webinárját. A kampány elérte a célcsoportját, és sokan kattintottak a hirdetésre, de a látogatók többsége nem regisztrált az eseményre. Bár a weboldalának látogatottsága nőtt, a tényleges regisztrációk száma messze elmaradt a várakozásoktól. Andrea csalódott volt, és nem értette, miért nem működik a nála a kampány, miközben más szakértőktől azt hallotta, hogy ők is a Facebook-on hirdetik a szolgáltatásaikat. Andreának egy ismerőse ajánlott bennünket, és azzal keresett meg minket, hogy nézzük rá a kampányára, hogyan lehetne növelni a regisztrációt.
Kampány átnézése után az alábbiakat javasoltuk:
1️⃣ A landing oldal egyszerűsítése.
Amikor átnéztük Andrea landing oldalát, azonnal észrevettük, hogy túl sok figyelemelterelő elem van rajta.
- Menüsáv: Az oldal tetején egy menüsáv szerepelt, ami lehetőséget adott a látogatóknak, hogy más aloldalakra kattintsanak, elhagyva a regisztrációs folyamatot.
- Javítás: A felső menüsávot eltávolítottuk, hogy a látogatók teljes figyelmüket a webinárra fordíthassák.
- CTA gomb: Egy nagy, feltűnő „Lefoglalom a helyem” gombot helyeztünk el az oldalon, amely a regisztrációs űrlaphoz vitte a látogatókat.
Miért működik ez?
Amikor a látogatók egy adott célra érkeznek (pl. regisztráció), minden figyelemelterelés csökkenti a konverziós arányt. Egy tiszta, fókuszált oldal megkönnyíti a döntéshozatalt.
2️⃣ A hirdetési cél optimalizálása.
Andrea eredeti kampánya „Forgalom” célú volt, amely a kattintások maximalizálására optimalizált. Bár sokan érkeztek a weboldalra, a konverziók (regisztrációk) száma alacsony maradt.
- Megoldás: A kampányt „Értékesítés” célú hirdetéssé alakítottuk, és kifejezetten a regisztrációs gombra kattintókra optimalizáltuk. Ez segített abban, hogy a Facebook algoritmusa olyan emberekhez juttassa el a hirdetést, akik nagyobb valószínűséggel regisztrálnak.
3️⃣ Hirdetési kreatív frissítése.
A hirdetés szövegét és vizuális elemeit is újragondoltuk, hogy jobban megragadja Andrea célcsoportjának a figyelmét.
- ÚJ szöveg: Karrierváltás 40 felett? Megmutatom, hogyan lehetséges – konkrét tippek és lépések várnak a webináron!
- Vizualitás: Képek helyett egy rövid, figyelemfelkeltő videót használtunk, amely Andrea energikus, hiteles stílusát mutatta be.
Az eredmény:
A változtatások bevezetése után Andrea regisztrációinak száma megduplázódott! Andrea lelkesen írt nekünk hajnalban, hogy szinte el sem hiszi, hogy ennyien regisztráltak.
- Növekvő konverzió: A látogatók immár sokkal nagyobb arányban regisztráltak a webinárra, amiből aztán tanácsadás is született.
- Költséghatékonyság: Az „Értékesítés” célú kampány optimalizálása nemcsak hatékonyabb, de gazdaságosabb is lett, hiszen minden forintra több regisztráció jutott.
Miért működött?
- Fókuszált landing oldal: A látogatóknak csak egy döntést kellett meghozniuk: regisztrálnak-e vagy sem.
- Jobb hirdetési célzás: A megfelelő cél beállítása segített a kampány valódi céljára – a regisztrációk növelésére – optimalizálni.
- Motiváló kreatív: A hirdetések érzelmeket és konkrét megoldásokat kínáltak a célcsoport számára, így hatékonyabban szólították meg őket.
Tanulság:
Ha a kampányaid nem hozzák az elvárt eredményeket, nézd meg, hogy:
- Mennyire fókuszált a landing oldalad? Ha túl sok az elterelő elem, csökkented a konverzió esélyét.
- A hirdetéseid valóban a céljaidra optimalizálnak-e? Ha konverziót szeretnél, ne állj meg a forgalom terelésnél.
- Hogyan szólítod meg a célközönséged? A hitelesség és a releváns üzenet kulcsfontosságú.
Tipp:
Ha elakadtál és szeretnéd, hogy ránézzünk a kampányaidra vagy a landing oldalaidra, és hasznos visszajelzéseket adjunk, vagy akár segítsünk az újratervezésben próbáld ki a Marketing Tervezési Sprint szolgáltatásunkat! Legyen a marketinged fókuszált és igazán hatásos – mi segítünk, hogy minden a helyére kerüljön!
👉 Foglalj időpontot itt!